首席执行官的独家访谈|为什么越来越多的人穿着Qeelin葫芦？
凯林集团（ Group）首席执行官兼董事长弗朗索瓦·亨利（François-Henri）以这种方式描述了该集团的高端珠宝品牌：“一家人赢得了新创新的生存竞标。”
确实，在许多高端珠宝品牌中，由于中国基因，它已成为绝对特殊的存在。更重要的是，近年来，该品牌在中国市场上已经迅速发展，并且成就已经赌博。
最近，“ Qiji ”私人珠宝展览在上海汉山路8号举行。这是近年来首次举行大型品牌活动。
“ Green Zhi”专门采访了首席执行官。
上图：“ Qiji ”私人珠宝展览
我仍然记得当我们在2019年采访他时，他说中国品牌面临的主要挑战是提高品牌知名度。
今年是他担任首席执行官的第九年。中国消费者对品牌的认识早已大大提高。最杰出的现象之一是，周围有越来越多的人可以认识到乌鲁·古德（Wulu Gourd）系列。
在2022年，它在“ ”的“豪华珠宝手表品牌中国活力清单”中排名第二。
法语，毕业于法国工商管理学院，法国雷姆斯，并在哥伦比亚大学完成了进一步的研究。他于2000年加入LVMH Group，并担任LVMH珠宝手表的首席财务官北美，奥马斯首席执行官，意大利豪华写作产品品牌，欧洲执行总监和瑞士豪华手表品牌标签Heuer的全球营销总监。 2015年初，他成为 Group高端珠宝品牌的首席执行官。
珠宝品牌成功的关键 - 定位
该品牌由屡获殊荣的香港设计师Chan于2004年创立，来自吉祥的野兽Qilin，其角和脚是中国神话中的均匀的蹄。
2014年，该品牌被 Group收购， Group是 Group在中国首次收购。国际高端珠宝品牌定位源自中国文化，吸引了凯林集团（ Group），该集团将新鲜的血液注入了高端珠宝行业，具有完全不同的观点和既有性设计。
作为在豪华珠宝领域独特的现代中国品牌，它生动地描述了：“我们站在东方和西方世界之间。”
“ ”：您认为珠宝品牌成功的关键是什么？
：首先，一切都始于定位，哪个决定您代表什么？
我们在全球豪华珠宝领域建立了一个中国品牌，并希望它能引起世界各地的消费者的共鸣。这是一件非常新的事情，我们甚至无法遵循现成的定位。
西方国际珠宝品牌已经非常成熟，而传统的中国珠宝品牌则拥有巨大的市场。我们站在两个世界之间，并融入当代中国文化和全球多元文化文化。
同时，我们是当代的，我们将长期的中国文化转化为一种非常现代的表达，这对年轻一代非常有意义。
“ Huali Zhi”：如果我们使用三个关键字来描述它，您认为这是什么？
：东方的美丽，当代性，创造力，这与我们与他人不同。当然，仅这三个单词是不够的，以及象征意义，乐趣，和谐与平衡等。
“ Huali Zhi”：当今消费者的肖像是什么？
：主要是年轻女性，他们希望通过珠宝作品表达自己是谁。他们多次佩戴珠宝，包括日常生活。因此，我认为今天的珠宝已经超越了对象本身，而更多地是关于连接情绪和创造情感的。
至于男性消费者，中国市场的男性消费者比例可能高于其他国家，而且其人数逐渐增加，这是一个市场机会。但首先，我们有大量的女性消费者需要满足。
高度可识别的Wulu葫芦从何而来？
说到哪个，消费者直接与之相关的是最经典的乌鲁系列。更重要的是，乌鲁的设计甚至早于品牌的诞生。
2004年，玛姬·张（ ）戴着由该品牌创始人Chan设计的单一乌鲁耳环，并在第57届戛纳电影节上获得了最佳女演员奖。她的珠宝风格具有非常东方的魅力，赢得了许多赞美。
陈在品牌书中写道：“过去，我一直想知道为什么我们没有一个受到当代中国文化启发的品牌。每当人们谈论这个国家时，他们只会谈论古代建筑和王朝，例如禁忌城市和明朝，但很少有人提及当代元素。”
上图：品牌发言人Liu 穿着Wulu Fairy高端珠宝系列，在戛纳电影节上首次亮相
Wulu受到中国葫芦的启发。在传统习俗中，葫芦是吉祥的工具，众所周知，象征着好运和好运。尽管传统葫芦的形状与其精致且华丽的位置背道而驰，但乌鲁（Wulu）呈现出慷慨而光滑的“ 8”角色，以捕捉当代消费者喜欢的含义。
多年来，乌鲁（Wulu）的巧妙概述出现在他的耳朵，脖子和手腕上，并经常用各种珍贵的材料来解释。
2018年，该品牌还推出了带有葫芦形状的Wulu 系列。为了使钻石看起来像葫芦，需要更多方面。经过十年的探索和多次尝试，已经实现了这种独特的削减。这也是行业中最难的宝石钻石第一次被特别切割。
上图：Wulu钻石系列
在这个私人珠宝展览会上，高端珠宝作品，例如乌鲁仙女，乌鲁和其他创意作品，源自乌鲁系列。 VIC客户在展示之前已经订购了许多作品。
“ Huali Zhi”：Wulu系列非常成功。它是如何完成的？
：Wulu来自创始人Chan的早期创造力。他使用设计来感动人们的心，并与文化进行交谈。
乌鲁（Wulu）是我们的起点，我们继续将资源倾倒为滋养，不断地给出新的表达方式，将其解释为各种形式，并最终通过名人合作和广告活动使其成为我们品牌的支柱系列。
我们注意到所有成功的品牌都有易于识别的支柱产品。但这不只是提供产品。乌鲁不仅是一件美丽的珠宝作品，而且还有一个丰富的故事，而且与我们的Yu yi，xi xi，bo bo一起，它构成了一个真正的品牌故事。
生活中有很多事情要做，但是当您是一个年轻的品牌时，尤其是当您不是大型品牌时，重点是至关重要的。
因此，我们决定专注于3至4种主要产品，而不是在许多项目上传播。
“ Huali Zhi”：您如何计划WULU以外的其他产品？
：我们于今年2月推出了一个全新的婚礼系列元。我们预计，在中国大陆，珠宝市场的一半与婚礼有关。
我们希望该品牌成为一个完整的市场参与者，不仅是婚礼系列，而且还具有特定类别的产品。
我们正在完成和扩展产品组合，以更好地满足市场期望。
“ Huali Zhi”：与您使用过的其他奢侈品牌相比，独特的功能是什么？
：除了我们的品牌定位和产品创造力外，我们还完全局限于运营。
我们是豪华珠宝品牌中的独特中国品牌。我的整个团队基本上都来自中国。更重要的是，我们和我的团队住在这里。
我认为，要与中国消费者建立联系，我们需要首先了解中国市场，这并不容易。
我们使用一种本地化的方式来从办公地点的最基本维度进行工作，这与大多数在海外运营的品牌完全不同。
我可以说，我们以高于平均水平的速度跟随市场。
上图：Bo Bo系列
上图：Yin Yuan婚礼系列
新的旅程：以东方设计离开中国
凯林集团（ Group）的2022年财务报告表示，由于灵活的中国分销网络和稳定的新市场增长，在疲软的消费环境中已经实现了销售增长，并迅速增长。
目前最大的市场仍然是中国市场。它说，未来扩大海外市场将成为第二个增长引擎。
目前，它在法国，美国，加拿大，澳大利亚，韩国，新加坡，日本，马来西亚和其他国家都有销售点。
有人强调，成为国际品牌是自出生以来一直被维持的使命。
确实，乌鲁设计的第一个首次亮相是在法国的戛纳电影节上。它的第一个销售点是在巴黎的酒店。 2019年，它在世界上最著名的高端珠宝集群中开设了一家精品店，巴黎广场广场。
可以说法国是其第二个家乡。
上图：巴黎广场旺多姆精品店
最近，根据中国市场的杰出成就，我们已经开始增加投资并加速我们在亚太国际市场的布局。
3月，在韩国首尔Lotte百货公司的新精品店举行了盛大的开幕式活动，邀请许多时尚偶像和名人参加。
如今，又是一位重量级品牌发言人，此前中国女演员刘·希西（Liu ） - 韩国歌手和演员林·尤纳（Lin Yuner）。她以“女子一代”的成员的身份首次亮相。作为赢得多个电影和电视奖的女演员，Yoona Lin在韩国，中国甚至亚太地区都有很大的影响力，这代表了扩大国际市场的强烈意图。
上图：品牌发言人林·尤纳（Lin Yuner）
据赫利齐（）透露，该品牌将继续在亚太地区扩大。
“ ”：该品牌的下一个目标是什么？
：我们的成长非常快，甚至超出了期望，但是我们还有很长的路要走。
一方面，中国是一个巨大的市场，另一方面，我们不仅在一个市场上建立品牌，而且我们希望建立一个针对国际舞台的品牌。中国和其他市场有很多潜力。
因此，在专注于中国市场的同时，我们不仅通过扩大我们的零售占地面积，还可以增强消费者的沟通，提高消费者的意识并提供适应全球市场的产品来积极积极建立国际影响力。
“ Huali Zhi”：中国市场将来将扮演什么角色？
：创始人陈的愿景是创建一个源自中国文化的国际珠宝品牌。
我们仍然优先考虑中国市场。深入追求中国市场不仅是为了品牌增长，而且还可以增强全球消费者的意识。
东方美学是国际性的，我们希望使世界可见的东方美学是我们的任务之一。这将需要一些时间，我们对当前的进步感到鼓舞。
“ Huali Zhi”：扩大国际市场时遇到了哪些挑战？
：在中国，我们不需要教育中国消费者，他们自然会理解。但是海外情况有所不同，有必要以另一种方式将海外消费者联系起来。这个过程是开放和有趣的，因为它是一个美丽的故事。
扩大新市场就像是一次冒险。我们不会像在中国市场那样迅速扩大海外市场，我们需要找到平衡的节奏。
“ Huali Zhi”：回顾自2015年以来的领导之旅，您最大的感觉是什么？
：从个人角度来看，我感到非常自豪，快乐和兴奋。我经常告诉我的团队，我们不是在读书，而是写一本关于我们如何将年轻珠宝品牌带入国际舞台的书。这也是创始人Chan的愿景。
结论
凯林（）首席执行官兼董事长弗朗索瓦·亨利（François-Henri）在品牌书开头写了这段话：“奢侈品市场不应由西方人主导。奢侈品不要求边界。”
这就是为什么他选择。在其建立开始时，我们做出了愿景：用巧妙而精致的技术促进中国文化，将中国现代设计的本质带到世界上，并创造一个新的东方美学时代。
20周年的新旅程将继续将任务带到更大的全球舞台上。面对未来的机遇和挑战，我坦率地谦虚地说：“全球珠宝市场中有许多百年历史的品牌，我们只有20年的历史……我们必须非常适度，我们每天都在学习。”