摘要：成语“明修栈道，暗盖仓库”有军事含义：从正面迷惑敌人，掩盖己方攻击路线，从侧翼实施奇袭。 这是东攻西攻、出其不意的战略。 推而广之，就是指用明显的动作来迷惑对方，让人措手不及的策略。 也比喻秘密进行活动。 业务中如何实现“秘密存储”？ 有两个要求。 首先是正面的运营方式一定要标新立异，要努力贴近用户。 第二是经营目的一定要明确、准确！
朋友是一位销售专家，他思考很多，常常有很棒的想法。 有一次，一批鞋油急需变卖换现金，谁也没有好主意。 他灵机一动，先采购了一批廉价雨伞，然后推出“高端鞋油优惠五元，买两盒送雨伞”的促销活动。 结果是销售一空并获得了巨额利润。
其他人感到不解，他解释道：这种雨伞在当地零售价长期稳定在十元左右，属于生活必需品。 因此，在消费者眼中，雨伞和十块钱没有什么区别。 对于消费者来说，这次促销相当于不花一分钱就得到两盒高档鞋油。 为什么不？ 然而，雨伞的批发价只有4元，一盒鞋油要50毛钱。 这样的“买二送一”套餐成本仅为5元，保证利润5元，利润率100%。
这是一个小小的促销故事，但其中隐藏着一个微妙的营销思路，那就是“卖羊头卖狗肉”，就是通过搭售或者送礼等方式完成对实际销售对象的替换，以达到“卖羊头卖狗肉”的目的。体现价值感，实现营销目标。 上面的例子，表面上看，赚的5元就是鞋油的利润：利润=鞋油价格-鞋油成本-雨伞成本，即5元=10元-1元-4元。 但销售的东西实际上已经发生了变化：顾客来是为了雨伞，而不是鞋油。 也就是说，顾客不认可5元的所谓高端鞋油的价值，但认可10元的雨伞的价值。 因此，销售利润最终来自于卖雨伞赚到的钱，也就是雨伞批发价和零售价的差价。 名义上是卖鞋油，实际上是卖雨伞。 用户真正的价值体验是，花10元买了一把雨伞后，还可以得到两盒可能是高端的鞋油，这让他感觉自己占了便宜。 那为什么不干脆“买把伞送两盒高档鞋油”呢？ 显然，这种方案无法体现价值转移，吸引力也大不如前。 价值损失来自于鞋油利润率的最小化。 也就是说，顾客自然会根据市场上最低的鞋油价格来衡量利润率。 大多数顾客会想：“这不是少了一两块钱吗？” 他们自然不会轻易屈服。
可见，“挂羊头卖狗肉”这一创意的优点在于，增强了“羊头”的价值感，传达了白白得到“狗肉”的样子，达到“买狗肉送羊头”的促销效果。 附加值是价值的心理增量，是买卖双方对羊头、狗肉的价值认知差异造成的。
分析上面的例子，在卖家看来，雨伞只值4元，两盒鞋油只值1元，总价值只有5元。 在消费者心目中，一把雨伞就值10块钱，它的价值足以抵消他们所花费的整体心血，而鞋油的价值则无人知晓。 不管多少钱，都是白赚的，所以也不是特别在意，潜在的高回报（即零成本获得高端鞋油）增加了吸引力，这就是有点相似。 这和买彩票是一样的。 这样，卖家的价值来自于雨伞的差价减去鞋油的成本，而消费者则以零成本获得了不确定的收益。 买卖双方心理博弈的结果是“双赢”。
传统营销日新月异，随着互联网的发展，网络营销已经超越传统营销，成为第一品牌。 下面我们就来看看最经典的成功网络营销案例以及十大经典网络营销案例。 每一项都值得仔细考虑。
网络营销作为传统营销的延伸，具有效率高、成本低、范围广、损耗低、创意新等诸多优点，人们已经开始认识到网络营销的重要性和大势所趋。 网络营销有哪些成功案例？ 下面让我们重温每一个精彩场景，见证那些年中国网络营销事件的潮起潮落，并从中汲取精华和能量，让最有价值的网络营销案例成为企业前进的重要动力。
目录 十大经典网络营销案例
案例1：奥巴马总统竞选案例2：脑白金网络活动营销
案例3：“与DELL共进早餐” 案例4：卡地亚LOVE
案例五：CR7微博营销案例六：杜蕾斯线上营销
案例7：星巴克案例8：可口可乐歌词瓶
案例9：萌萌瞬间营销案例10：江小白
网络营销成功案例
1.百事可乐猴年广告2.专业加持缺五福之一
三：百度魏则西事件四、新晋网红papi酱
5.付费接听语音通话 6.新时代的“逃离北上广”
7.冯小刚欺负王思聪 8.某支付宝社交
9. YSL星辰口红霸占微信朋友圈 10. 微信朋友圈“罗一晓事件”
十大经典网络营销案例
案例1：奥巴马总统竞选
1. 营销团队：奥巴马竞选团队
2、营销分析——视频《奥巴马让我着迷》点击量超过900万次。
– 超过10万人为奥巴马竞选捐款，其中5万人通过互联网捐款。
– 奥巴马94%的捐款来自互联网捐款，希拉里为26%，麦凯恩为13%。
– 联邦选举委员会文件显示，今年 1 月至 4 月，奥巴马在谷歌上花费了至少 280 万美元的广告费用。
3、营销总结：视频社区推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例2：脑白金网络事件营销
1、执行公司：上海绿洲文化创意有限公司
2、促销周期：2014.1~2014.2。
3、推广目的：互联网事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
4、项目方式：高创意热点、新媒体活动、四大平台运营、从线上延伸到线下的一系列口碑运营。
5、项目效果 ① 脑白金在传统媒体上创造了营销奇迹。 对于“今年过节不收礼，只收脑白金”这句口号，全国老少几乎人人都知道，在网络上也流行起来。 “褪黑素体”将这一奇迹延续到数字媒体上。 ② 2013年底，脑白金在四大数字营销平台发起#MLA整合营销活动。 该活动上线第一天就吸引了10万名粉丝。 当天活动整体曝光量突破1000万人次，充分利用了新媒体平台。 裂变传播效应。 ③上线3天内登上微博热门话题榜，活动转发量30万次，各类脑白金版本超过300个，3天内曝光量超过3000万次。 神一般的数据、神一般的话题，无论是在论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动都是当之无愧的爆款。
案例3：“与DELL共进早餐”
“互联网实现了低成本、一对一、高质量的客户互动，而在线销售最终将彻底改变戴尔开展业务的基本方式。” ——迈克尔·戴尔
——盈利原则：到2006年，公司60%到70%的收入来自于网上销售。
– 互动原则：技术支持社区、DELL 博客、在线论坛（与 DELL 共进早餐）、搜索。
-个性化原则：为客户量身定制电脑，为不同人群、不同信息、不同语言服务。
案例4：卡地亚LOVE
1、营销团队：
2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中的热门系列，一直以其精致简洁的设计受到人们的青睐。 卡地亚从未停止探索“爱”的定义。 奥维？ 诠释了无尽大爱的感人寓意。
3、创意阐述：以“爱”为主题，以“人”为载体。 人们常常在不知不觉中通过照片、文字、图像来记录自己的爱情。 而Blog、相册、SNS、BBS等WEB2.0网络平台是每个人记录爱情的核心载体，因此卡地亚给每个珍惜爱情的人一个很好的机会，用点点滴滴的爱来拴住你的爱。 爱！
4、营销效果：卡地亚LOVE链你我活动的理念受到好评，契合品牌，非常新颖。 正式上线当天，活动吸引了大量参与者，网站的视觉呈现也令人印象深刻。 用户在SNS和IM平台上主动分享内容的次数已达到五位数。
案例六：杜蕾斯网络营销
1、运营公司：博盛云峰
2、营销活动：杜蕾斯大家都很熟悉。 每当提起微博营销案例，总能看到杜杜的身影。 看来他应该是微博营销中一座难以逾越的丰碑。 这个微博上独一无二的“得度”也在微信上开通了度度小讲堂和每周问答集。
案例七：星巴克
1. 运营团队：星巴克官方
2、营销活动：星巴克音乐营销直观地刺激你的听觉。 通过搜索星巴克微信账号或扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信根据不同的表情图片选择“自然觉醒”。 》专辑中相关音乐有回应。 这种用表情说话，才是星巴克官方的卖点。
案例八：可口可乐歌词瓶
据称，2013年昵称瓶夏季活动为可口可乐销量带来了20%的增长。 那么随着夏天的临近，可口可乐的新促销活动也即将开始。 部分地区超市，熟悉的红色包装又变了。
这次瓶子上有歌词——大部分来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。 如果说二十多个昵称瓶已经够眼花缭乱了，那么歌词瓶简直就是有节奏有多种。 不过，目前出现的歌词显然是经过精心挑选的，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季歌曲，考虑到了不同年龄段、不同性别、特定人群的喜好。
昵称瓶大战之后，可口可乐针对歌词瓶的一系列推广举措可以说是耳熟能详。 第一轮营销节奏很相似：首先为意见领袖推出定制产品，利用明星效应、KOL在社交网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后通过社交引发活跃粉丝跟进媒体，然后利用社交媒体的扩散效应影响更多普通消费者。
案例9：萌脸朋友圈营销
一夜之间，这款名为“脸萌”的应用火遍大江南北，无数人的朋友圈被各种卡通头像占据。 这款由90年代出生的团队创建的漫画变脸应用借助微信迅速突破2000万用户。
的核心功能是用户可以通过五官拼接快速创作出属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台上。 事实上，自去年12月底发布以来，“脸萌”一直不温不火，但最近却突然在微信上爆火。 它的发展轨迹与《魔相机》、《疯狂猜图》一样。
不过，相对于魔相机、疯狂猜图、疯狂猜歌等应用，脸萌的生命周期可能会更短。 许多用户下载并玩过一次后就不再使用。 毕竟，让自己成为动漫。 创建一个头像只需要几分钟甚至几十分钟。 在这短短的几十分钟里，产品的所有功能都被充分利用起来，二次使用的概率大大降低。 哪怕是给朋友拼图，拼图完成后就什么也没有了。 继续使用的动力。
案例10：江小白
1、运营团队：江小白市场部
2、营销特点：江小白几乎不在主流媒体上打广告。 除了地铁广告，江小白基本没有传统的营销手段，用的最多的就是免费的社交媒体。 在互动性强的社交媒体运用上，江小白的微博营销呈现出几个鲜明的特点。
首先，他擅长插入文案，将有趣的话题与江小白的产品联系起来。
其次，对应自己的品牌形象，微博运营完全拟人化。 对所有热点话题大胆发言并表达你的态度。
最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，与线上互动，增强粉丝粘性。
3、除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。 与微博相比，微信更加私密。
网络营销成功案例
1.百事可乐猴年广告
2016年，百事可乐猴年广告成为备受关注的“情感”广告冠军。
此次，百事可乐邀请六岁小朋友推出《带欢乐回家：孙悟空一家人》，无疑是猴年大获成功，也抢回了可口可乐占据的风头——过去的可乐。 当广告中熟悉的音乐响起时，勾起了很多人的童年回忆。 “苦练七十二变，才能笑八十一难。” 更是令人感动。 “将幸福代代相传的目的就是为了让更多的人把幸福带回家。” 也赚足了观众的眼泪。 网友纷纷表示支持：这个广告创意我给满分！
点评：在该广告的营销策略上，我们首先紧扣时代脉搏，把握猴年猴文化，邀请孙悟空刘小灵讲述催人泪下的故事，唤起消费者深情回忆。 二是抓住人心，将老一辈和年轻一代结合起来，用“把幸福代代相传，让更多人把幸福带回家”的精炼广告语，打造无缝衔接建立消费者对百事可乐的认知。 品牌关联。 然后利用网络媒体以最快的速度进行传播。 同时，我们借机推出限量版产品来拉动销量。
2、专业五福缺其一
2016年除夕夜，不再以春晚为主，打麻将的人却变少了。 家家户户都拿着手机拼命地玩着“soooo”。 在这场红包大战中，它无疑抢了风头。 集五福分2.15亿的口号一喊出来，大家就像抢了彩票一样兴奋。 然而，经过一夜的闲聊，人们终于发现，敬业福气是一件稀有物品。 据说某宝物卖到了1000元，很多人都错过了五福之一。 随着最后的红包结束，人们发现集齐了全部五福的人只收到了272元，数亿人发现自己被某欺骗了。
点评：这次聚福活动本质上是支付宝某社会邪气的表现。 需要添加10个好友才能收集祝福，一次就能达到10-10的晋升速度，确实很高。 但从下半年支付宝某社交板块的发展来看，发展形势并不乐观。 在此，小编提醒各位资助者，无论做什么活动，对消费者都要多一些真诚，少一些俗套。 如果你欺骗消费者，最终只能笑一会。
三：百度魏则西事件
近年来，百度历经波折，危机频发，公关繁忙。 贴吧事件刚刚结束。 百度因出售针对血友病患者的贴吧贴吧而被公众处罚了三天三夜。 百度官方没有采取任何行动，但收效甚微。 随后，魏则西事件再次将其推上风口浪尖。 李彦宏站起来说道。 他的愤怒超过了百度过去经历过的任何危机。
网上流传着一个笑话：“百度你会死吗？” “是的！” 上述笑话足以说明危机的严重性。 百度的PR无疑是最先承受如此重担的吗？
点评：对于百度公关的表现，不少媒体圈都对其进行了全面批评。 但事实上，对于这么大的事件，除了承认错误、道歉之外，或许没有哪家媒体能够表现得更完美了。
4.新晋网红Papi酱
2016年4月21日下午，新晋网红Papi酱的广告资源招标在罗庞的带领下如期进行，最终被上海丽人美容以2200万元抢购，被认为成为“人类历史上的第一个单品”。 视频广告记录。”这条重磅新闻立即刷屏，各家媒体、自媒体迅速展开各种解读，蔚为壮观。
质疑声中，最著名的就是这场拍卖被称为“阿里巴巴家宴”：“优酷直播被阿里巴巴收购，操盘手罗胖子被优酷投资，拍卖平台是阿里巴巴拍卖，而中标者是立人立庄，是阿里巴巴投资的……”。
点评：无论是不是“游戏”，这都是一场史无前例的自媒体网红竞价拍卖，将载入中国互联网和营销界的历史。 讨论中，各方都高兴地笑了。
5.按次付费语音
“丰达”是果客网“摘星”APP最新推出的“有点领先的付费语音”服务，为用户提供个性化服务。 它的走红可以归功于“国民老公”王思聪带来的名人效应。 以“网红、投资人、哲学家”身份开论坛后，王思聪仅仅一天时间就成为论坛上最赚钱的人之一。 从最初的3000元试题费，到后来的4999元，王思聪赚得盆满钵盈。 兴起后不久，该网站就被关闭并进入整顿状态。 类似类型的付费问答还有知乎直播、知乎等。
点评：这样的“盛况”一度让不少业内人士认为，这一变现知识的举措已经迫在眉睫。 果客网创始人纪十三对此也充满信心。 然而，美好的时光并没有持续多久。 距离当时红极一时的分达关停已经过去一个多月了。 业内猜测，奋达遭遇了内容监管危机。 但缺点也非常明显。 由于没有摄像头，不依赖感官，语音直播需要更专业的内容和更高的质量要求，因此主持人的观众规模相对较小。 看来，市场是否会买账语音直播，还需要时间来检验。
6、新时代的“逃离北上广”
2016年7月8日上午，由空乘人员、辛世祥策划的“京沪穗逃亡”事件引爆。 随着各路大V、直播、各大媒体、网红等的参与，一场刚刚离开、开始的旅行成为热门话题。 从早上开始，自媒体就开始解密营销逻辑，或者采访活动策划者等。当天，《新世界总理》和《逃离北上广》的指数双双爆发。
点评：任何成功的事件营销案例都具有很强的互动性，互动规则越简单清晰，就越容易吸引用户。 此次“逃离北上广”活动营销的规则非常简单。 直接指定活动时间、用户参与方式、明确指示“立即行动”是影响活动营销案例成功的关键因素之一。
7.冯小刚泪流满面王思聪
2016年11月18日——电影上映前，冯小刚用潘金莲的语气给万达王健林写了一封信，指责万达院线因个人恩怨导致排片时间过低，并嘲笑其垄断行为。 王思聪在微博上回应。 掀起了一大波宣传，瞬间上了热搜！ 不过不少网友认为这是冯小刚炒作票房的方式，不买账。
点评：从营销套路来看，制片方采用了多重组合，即话题人物+话题事件+互动营销+口碑传播，希望达到电影传播的最佳效果。 然而，尽管火力猛烈，《老炮儿》却受到各方评价褒贬不一，票房在短暂上涨后直线下滑。 这一次，“小钢炮”似乎出事了。
8、某支付宝做社交
2016年，某支付宝上线生活圈，对各种巨乳长腿裸照索要打赏。 于是，国民老公王思聪在微博上调侃“支付鸨”，引发全民讨论。 蚂蚁金服彭蕾表态整改，马云表态整改并鼓励继续努力。
点评：某支付宝用户数已突破4.5亿，成为继微信、QQ之后的第三大移动应用。 但尽管如此，在用户心目中，支付宝一直作为支付工具而存在，因此支付宝在用户社交活跃度方面处于天然劣势。 只是这一次，某支付宝再次尝试通过这样的边缘方式进军社交。 虽然引起了很多关注，但这种有目的的社交是不是太过分了？
9、YSL星辰口红霸占朋友圈
2016年10月，你好像一觉醒来，发现你整个朋友圈都在用YSL。 短短几天，YSL就登顶百度奢侈品牌榜：YSL高居榜首。 微博上有多个话题破千万。 微博小丑齐聚一堂，充斥屏幕。 就连YSL明星系列口红相关的文章数量也达到每分钟10万多篇。
点评：这一次，营销号的推荐、代购的断货申报、跟风消费者的支持，密不可分，展现出一派繁荣的营销景象。 其中扮演重要角色的是诸如“让男友送YSL明星，他有何反应？”等话题。 一方面迎合了“不秀恩爱就死”的真正饥饿营销，真正的“她经济”，一旦营销成功，让所有女人为之疯狂，让所有男人欲哭无泪。 ...
10、微信朋友圈“罗一晓事件”
患有白血病的罗一晓的父亲罗二，在微信朋友圈迅速传播了一篇营销文章，引发了公众关于靠病赚钱的大讨论。 白血病、三套房子、一辆车、一家公司，公众号收到超过260万奖励，微信赞赏功能bug，退款……此事发生后，通过公众号发布了一起慈善募捐事件帮助。 公众的讨论也让大家开始反思朋友圈信息的可信度。
点评：在这起事件中，作为一个父亲，无奈之下写文章为女儿筹集资金，也是可以理解的。 我也愿意相信，罗尔这样做的初衷也是出于爱。 但当事件在网络上发展到一定程度时，任何瑕疵或可疑的动机都会被大众无限放大，最终变成你无法控制的漩涡，反噬你。 营销的底线是人的良心。 一旦超过这个水平，你肯定会受到惩罚。