我今天想分享的广告案例来自一家珠宝零售商，他仅使用3种数字营销策略成功地挽救了“近乎垂死”的珠宝品牌，并将业务带入了新的高度。目前，它的在线和离线业务正在完全开发。
珠宝营销策略
首先，他们开设了一家在线商店，并推出了200多种产品。他们直接从这两个广告渠道开始，并测试了38个广告活动。此外，他们根据兴趣，年龄和广告空间创建并优化了其中的4个，从而改善了其ROA（ROI）。这4和珠宝营销广告构成了其营销渠道：理解（可访问性） - 考虑（产品研究） - 转换 - 忠诚度 - 倡导。
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其次，它们与搜索引擎优化（SEO）结合使用了内容营销策略。简而言之，通过针对目标客户的不同类型的关键字吸引的流量。例如，金耳环（黄金），钻石耳环（），石灰耳环（），装饰艺术耳环（艺术品）等。当前，它们有500个关键字，每个关键字都作为博客文章的“内容点”。
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早期，他们创建了将近100/500的博客文章，占其内容营销策略的25％，以帮助其针对更高购买意图的客户。
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从上图可以看出，仅搜索就将其每月用户的增量从0增加到8,000，此时他们仅完成了内容策略进度的25％，他们计划明年明年将这些统计数据提高3次，预计每月访问者将达到25,000至30,000。
此外，（）和内容营销的两种策略相互补充。
的人会在其中看到再营销广告，这些用户还在主页上推动这些内容的排名。
为什么这是？
因为用户行为（例如，在花费时间阅读，浏览产品以及访问和转发您的社交媒体帖子时）发出了排名算法的信号，该网站可以出现在主题搜索结果的首页上。
此外，当用户在搜索引擎中输入确切的品牌名称（这是一个很大的排名因素）时，将相应地增加这些内容的重量，从而帮助您轻松击败竞争对手的关键字，从而达到搜索结果页面的最前沿。
在这方面，它可以为您提供很多帮助。因为用户看到您的广告之后，他们自然会使用搜索来查找有关您品牌的更多信息。
更重要的是，如果您可以充分利用，则只要用户提及与您搜索的关键字时，您都可以将它们作为吸引它们进入商店的机会。 将将每个关键字视为参考，并向您展示您对潜在客户的位置：
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制定有效的内容策略极大地帮助他们增加了零售和在线珠宝的销售。如果并将他们的平均投资回报率（ROI）为1000％，其他ROI来自内容营销策略。
在这一点上，他们采用的策略主要包括：
1。广告和广告
2。内容营销
3。当地企业提及（本地）
至于他们可以在目标受众定位，CRO（转换优化），AOV（平均客户价格）优化和营销渠道方面给我们带来什么灵感？
执行珠宝营销策略时需要针对目标的受众
在这种情况下，他们的目标受众是经常访问其实体店的受众。他们的考虑是，这些受众更有可能需要购买黄金和宝石珠宝：
•医生（医生是忠实客户比例最高的客户群，并且是终身客户价值最高的客户，因此他们对ROI做出了最大的贡献）。
•律师
•业主
•大学教授
•艺术家
•对其他珠宝品牌感兴趣的人，例如：
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每个广告渠道都有自己的定位方法。建议您根据用户的搜索行为来创建受众，并向所有输入搜索术语（例如钻石耳环，金戒指，卡地亚等）的用户覆盖受众范围。在搜索中，并将这些用户用作“自定义受众”。
现在，您可以使用简单的珠宝营销渠道来转换这些用户：
1。向顶部显示“自定义受众”用户的视频广告；
2.吸引用户观看50％的视频并使用横幅广告的用户，这些广告在任何地方都可以看到；
3.使用广告来访问该网站但在您向您购买产品之前没有进行购买的上点用户。
据了解，对于低价珠宝，前景通常需要在做出购买决定之前与品牌互动7至10次。对于豪华珠宝，这种类型的互动互动数量超过客户购买之前的1000次。这些相互作用需要通过再营销来实现。
40％-60％的销售来自营销
如果您的网站非常访问，并且您不使用任何再营销方法，则您的收入可能会减少40％-60％。例如，如果您通过在线商店赚取100,000美元的收入，并且如果您不使用再营销，则会少$ 40,000至60,000美元。
ROAS取决于珠宝设计和价格
可以说ROI的保证是珠宝设计。如果您的珠宝设计是常规的，标准的，并且您不希望有更高的投资回报率，忠实的客户或品牌宣传，那么您可以聘请专业的珠宝营销商来帮助您进行营销活动。
通常，对于良好的珠宝设计产品，您从营销活动中获得的ROA平均应达到300％以上。如果所有产品的ROA都高于400％，那将是一个非常漂亮的结果。
并可以作为您测试产品或产品线的利润潜力的工具。营销人员的主要作用是帮助您找到这些产品并优化ROI。
珠宝卖家犯的常见错误
•当预算设置不合理或太高时进行营销活动。
•目标很大，但没有准备长期测试和优化。
•过早放弃营销。
•急于取得成功，并希望在品牌增长之前获利
•盲目地在营销上花钱，但不要评估和优化结果。
•任何广告或实物商店都没有优化以提高转化率和客户订单价格
转换优化（CRO）和AOV优化
对于珠宝行业，转化率每增加1％的利润。以及您需要优化和测试的每个产品和广告细节，以改善转化率。例如，产品描述，产品图表，视频，广告，单位价格和电子邮件营销。
据了解，在优化了平均客户单位价格之后，它可以帮助您将收入增加10％-20％。您可以尝试以下操作：
•在产品页面上销售。
•在购物车页面上销售。
•购买后添加出售。
电子邮件营销仅仅是为了划分不同特征（创建电子邮件列表）的客户群，并根据客户群分发不同类型的电子邮件。其中，更常见的分类方法是根据客户在购物过程中的行为进行分组，并为每个购物过程发送电子邮件，例如：放弃购物车，恢复客户，感谢客户，在浏览，交叉销售，欢迎新客户等期间退出。
每个客户群都有一个合适的模型，因此您可以在电子邮件营销自动化软件工具的帮助下实施此过程。如果使用得当，电子邮件营销渠道可以保证您的收入的20％。
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简而言之，为了尽可能提高投资回报率，您的CRO，AOV和电子邮件营销需要增强它。同时，当您在广告上投入大量资金时，您的投资回报率会下降。这是正常的。
此时，此情况传达了几条消息：
•再营销：有助于将收入增加40％-60％。
•CRO：您可以在相同的营销预算下加倍收入。
•AOV：可以将收入增加10％-20％。
•电子邮件营销：有助于将收入增加20％。